朋友圈那些刷屏的课程海报 文案到是怎么写的?

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2018-03-14

  她说,吃饭没啥,但中国式饭局,人数一多,经常吃着吃着就不正经了。有人会大讲带颜色的段子,有人会以调侃席间的女性为乐。你本是为了手里的饭碗,端坐在饭局上,最后,你被当成了一道美食与佐料。

  从城市来看,GDP总量前五位的城市分别为:上海市(亿元)、苏州市(亿元)、杭州市(亿元)、南京市(亿元)、无锡市(亿元)。上海市GDP总量超过苏州和杭州的总和。

  朋友圈那些刷屏的课程海报 文案到是怎么写的? 据统计,今年春节黄金周期间,我县26-45岁的游客占比高达六成,中青年人群逐渐成为我县旅游客群的主力军。

  为体现公平政策,社会统招类一律按裸分计算,不享受加分政策。

  全国人大代表刘昌林、马世忠、黄强、王玺玉分别主持小组审议。  刘昆代表说,报告总结成绩全面客观,对于今年工作的建议科学务实,坚持了稳中求进工作总基调,坚持了高质量发展新理念,提出了打好三大攻坚战等重点工作,完全符合习近平新时代中国特色社会主义思想,符合五位一体总体布局和四个全面战略布局。长期以来,甘肃自然条件艰苦,基础条件差,发展起点低,脱贫攻坚难度大,解决水、电、铁路等基础设施问题任务艰巨,建议国家有关部委应更加重视甘肃的发展,针对甘肃的实际,帮助解决一些甘肃依靠自身解决不了的难题,确保甘肃如期实现全面小康目标。  高虎城代表说,报告充分体现了习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,落实了中央经济工作会议的决策部署,总结过去五年工作客观实际、分析国际国内形势准确全面,提出措施具体务实,操作性也很强,是一个凝心聚力、求真务实、催人奋进的好报告。

  今年1月,全国一线城市新建商品住宅价格指数同比增幅由正转负,结束了长达31个月的持续上涨,二三线城市房价也趋于平稳。伴随住房制度改革的推进,一个租购并举的多元市场也将开启。

  在知识付费大背景下,现在卖课的是越来越多。   隔三差五,估计很多做新媒体或者运营的同学,朋友圈就要被一波卖课程的海报刷屏。   现在卖课貌似也讲究个声势浩大。

  不过,咱们不得不承认,现在流传在朋友圈的课程海报确实非常有诱惑力,文案一看就被吸引,而且转化率还非常高,让人羡慕不已。   那这些刷屏海报文案有没有什么可以学习,哪些技巧可以直接复制又有哪些套路是可以参考的呢  我们不妨先来看看最近的几个案例:        大致看下来,你应该会发现这几张海报是非常类似的,整体排兵列阵也是非常一致。

  这是好事啊,越是相近,就越说明这是有据可循,有条可依的。 而且可以肯定的说,是经过反复验证、打磨过的。   只要我们能发现其中的规律,马上就能复用。   而这,就是老贼下面要说的。   其实不止是上面这3个案例,这一年的时间,我们看到了太多的课程海报,而仔细观察下来,我发现这些海报的元素组成很一致,大概是:  1)朋友头像及推荐语  2)主标题  3)主题补充  4)主讲人  5)价格对比  6)限时限量福利  7)二维码  仔细回想一下那些海报,是不是这样的  好了,下面就来一一解说上面这些元素,看完马上就能上手用。

  1、朋友头像及推荐语  大家不要小看这样一个小小的用户头像以及推荐语,在之前,我们做海报可能不会考虑这一点。   而在现在这个社交爆棚的年代,熟人社交显得越来越重要,这个头像以及推荐语就是很好的利用熟人社交关系,为海报增加信任感。

  假设你在朋友圈看到一张陌生海报,可能你的信任感会极低,但是你发现是你的朋友推荐的后,这种心理微妙的变化就完全不一样了。     2、主标题  海报主标题可以说是整个海报最重要的一个关键点了,它要让用户看到马上就想参与进来。

  主标题需要洞察目标用户群体的痛点,提炼需求,才能给出相应解决方案。

也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的吸引点。

  这个吸引点描述的是用户需求的,最好是解决某个具体问题,主题明确,不要大而全、杂而多。   比如可以是大咖直播、新品优惠、免费技能课程、干货资料包、新品优惠码等等。

  而且在文案上要短平快,够紧凑,够直接,让人一目了然,一看就懂,完全不需要思考。

  还有一点很关键,就是这个主题一定要够大大大大大大,一眼就能看到。 一个很简单的标准就是发到朋友圈,别人不点开图片也能看到这个主题文字。

  够简单吧    3、主题补充  什么叫主题补充就是主题下面的那一句或一段文字,主要有2种:一种是各种大咖推荐,另一种是各种课程卖点罗列。   大咖推荐很简单,就是各种KOL、知名平台的鼎力推荐,增加课程的信任感。

  而课程卖点罗列就是具体课程能给到用户的好处,千万不要各种堆砌你的产品信息,一定是关键几个具体卖点的罗列,补充主题,打动用户。     4、主讲人  大多这样的课程海报会把主讲人照片放到中间位置,而且很大。

  一方面真实人物是能够增加信任感的,何况是大咖,还能起到信任背书的作用。

  再者,这能进一步在朋友圈吸引用户目光,这比单纯干巴巴的文字要好得多。

  另外,对于主讲人的介绍,肯定不是就放一个名字在那,一定是有牛X的介绍,而且是和这个课题最相关最牛气的介绍,这个大家应该都懂的。     5、价格对比  再说课程价格,一般都是:  原价XXX  限时特价XXX  之前老贼在《当你用好了这个营销妙招,最纠结的用户也愿意掏钱!》一文里面有讲过,这是很经典的一招。 应该是我见过最强大的营销文案之一,从不过时。   一个东西值多少价格,人们根本不知道。 人类脑子里没有一个内部估值系统,来直接告诉我们某个东西的价值是多少,而都是通过对比来估算价值。

  而价格锚点就是很好的一种方法,我们看见一个产品,在第一眼看到它的价格时,会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这就是锚!  比如原价1999,现价199。

  这个1999就是一个锚定价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错,值1999元。

而且这一切都发生在隐藏中,潜移默化。   如果没有这个锚定,只有现价199元,那就会让用户觉得这个产品很廉价,没有打折的惊喜,更不会疯抢。

  所以说,这些课程海报也应该是基于这个道理进行价格设置,动不动原价现价差距好几倍,哪怕大伙都知道是套路,但也逃不过人性的弱点。   另外,很多海报在放价格的地方,还会提醒你,截止时间X月X日,或者X月X日恢复原价之类的,无他,就是制造紧迫感,但是确实会让你害怕失去机会。

    6、限时限量福利  有了这些还不够,精明的营销人会发现,用户已经动心了,但是还差临门一脚。

  怎么办  这个时候非常吸引人的限时限量短期福利上场,比如前1000名送XXXX、X月X日前购买送XXXX、特价仅限前1000名用户、扫码即送XXX资料等等。

  而且,我一般看来这些福利都是非常吸引人的,完全都是目标人群需要的,很明显都是经过包装的,有的比主题本身都还要吸引人。

  目的也很简单,最后再一次吸引用户购买,提高转化率。 另外突出紧迫性稀缺性,暗示用户时间紧急,调动其惧怕损失的心理。

    7、二维码  最后,就是二维码了,这个简单。

  不是右下角,就是左下角,有时会加一句行为召唤的文案,比如:立即扫码。

    到这,整个海报的构成就介绍完毕了。   大伙有没有发现,说了这么多,一张小小的海报,处处都是营销经验啊!  也难怪大家都会这么去做了,都是精华的浓缩。

  这也让我想到写营销文案有个很经典的模型,是这样的:  1)标题吸引眼球2)激发购买欲望3)赢得读者信任引导马上下单。

  再仔细看看这些海报,其实是不是就是这样做的  貌似是八九不离十了吧!  对于这个模型这里就不做拓展了,之前的文章也有阐述,很多营销大咖都一直在用,可以多多学习。

  这样看来,其实营销嘛,总是就在生活,无处不在,道理都是相同的。

  大家不妨推敲一番!  木木老贼(公众号ID:mumuseo)  关注木木老贼,新媒体营销运营更轻松。 这是一个新鲜、有趣、有料、有货的营销运营公众号。