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库存增长异常 丸美股份离化妆品“爆款”还有多远?

2020-06-02 16:16
来源: 界面新闻

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原标题:财说| 库存增长异常,丸美股份离化妆品“爆款”还有多远?


  丸美股份线上线下营收占比

  但将丸美股份与另一大彩妆品牌完美日记(PerfectDiary)二者天猫旗舰店进行对比就会发现,丸美与完美日记,销量并不在一个量级。基于年轻的优势,完美日记在美妆界崛起十分迅速。

  截至4月22日晚23时(下同),丸美首页的热销榜上有六件商品,其月销量分别是599件、120件、1408件、22件、116件和23件。期间,丸美还正参与“聚划算”的促销活动,不少商品有买一赠一、领券减100元的促销活动。

  同时,完美日记首页九宫格中有九件商品,其月销量分别是80万+件、10万+件、25万+件、10万+件、4.5万+件、3243件、10万+件、10万+件和7.5万+件。几乎件件是爆款。

  当然,两者的定位、产品都不经相同。“完美日记”只是一个代表,还有大量国货品牌,以互联网营销模式火速蹿升。这类品牌与国际品牌对丸美股份形成夹击。

  除网红爆款外,经典款也是化妆品企业所追求的。

  在化妆品领域,国际品牌均有一款甚至数款经典产品。例如雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶、SK-II神仙水、倩碧黄油等,多年畅销不衰。助经典款的带动效应,品牌其他产品也受到关注。

  这种经典还丸美身上似乎仍有一定差距。不过,丸美股份也一直有打造爆款和经典款的意图。

  去年,丸美股份植入筑梦情缘、庆余年、极限挑战5等热门剧集和综艺,在小红书、抖音等社交媒体进行口碑营销。公司还称,春纪正运用小红书等社交平台分享,酝酿爆品。

  丸美股份表示,2020年,要加大社交媒体的投入力度,成立社媒团队,充分运用小红书、抖音等平台社交属性,结合行销事件、跨界 IP 等多种营销手段扩大品牌影响力。 2020年初至今,丸美股份与携手品牌大师朱正廷,推出线上新品“小红笔”眼霜正被公司寄希望成为爆款。

  市场是检验产品的试金石。上述天猫旗舰店,“小红笔”在买30克送25克的活动下月销量也只有599件。

  从销量即可见,丸美股份在打造爆款、塑造经典款这两条路线上,均未能树立一个标杆,任重道远。

  此外,今年的疫情对丸美股份的影响也不可忽视。总结来看共有三处影响。

  首先,从行业整体来看,化妆品消费受到一定程度的抑制。

  其次,丸美有55%的线下业务,新冠疫情对线下渠道产生较大影响,对公司去库存也将产生一定影响。

  第三,丸美股份有部分核心原材料实依赖进口。2019年,丸美股份外购成本7921.63万元,占总成本比例的13.82%。随着新冠疫情在全球范围蔓延,如果短期内不能被有效控制,对公司部分境外原料供应将产生一定影响。 公司称,原材料主要通过国内的代理商向国际知名原料生产商采购进口原材料,所采购原料产品的生厂商包括法国SEPPIC、韩国BIOLAND、日本一丸、德国巴斯夫和美国陶氏等。

(文章来源:界面新闻)

(责任编辑:DF513)

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